【佛山陶瓷网】一年亏损1.42亿 风光一时的rio鸡尾酒怎么了

    一年亏损1.42亿 风光一时的rio鸡尾酒怎么了

rio，那个曾经火及一时的预调鸡尾酒品牌，在刘晓东手上从负资产500万到估值50亿，最后又亏损上亿元，如今再次遭遇困局。

生于1967年的刘晓东，他的第一份工作就是在兰州卷烟厂。

到了1992年，他毅然放弃了稳定的工作，南下深圳冒险。不过，还是在烟草行当里，选择在深圳波顿香料有限公司工作，他凭借之前的烟草工作经验，销售烟用香精。

1995年靠着清醒灵活的头脑、精干的能力，他用了3年时间，一路升职为烟草部销售经理。

到了1997年，刘晓东辞去了上海爱普香料烟草部销售经理的工作，开始以20万本钱创业，以20%的股本占比成立百润香精香料有限公司。

2002年，他发现用洋酒和果汁饮料调配，灌装生产的预调鸡尾酒比起香精更容易赚钱，它在夜场一个月的营收比百润香精一年的还多。

刘晓东开始进军预调鸡尾酒行业，于是，一款用伏特加和果汁调配出的名为“rio(锐奥)”的预调酒开始量产，刘晓东也在百润旗下成立巴克斯酒业。

刚开始刘晓东将rio定价在20元一瓶，被雪碧可乐等饮料排挤;定价在30元一瓶的时候，又受到了青岛、百威等啤酒行业的围剿。腹背受敌，一路负债。

百润召开董事会，商讨是否关闭巴克斯酒业，因为当时的百润正筹备上市，旗下出现这样一块负资产的行业，为了大局着想，高层自然选择放弃巴克斯。

但刘晓东不愿放弃，他说服董事会，并且用100块钱买下了负债500万的巴克斯酒业。

接盘后的刘晓东转战营销策略，将出货渠道由夜场改为白场，这一转变还是受全球最大的私人烈酒公司百加得的启发。

百加得旗下的冰锐是一款与rio类似的预调酒饮料，在夜场屡屡受挫，最后通过电商平台供货，将价格压至10元一瓶，2008年那一年的销量超过3000万瓶。

刘晓东复制冰锐的策略大获成功，2010年，巴克斯酒业实现1000多万的盈利。

rio花重金在东方卫视投放广告，请了周迅做代言人，于是迅速取代了冰锐，攻占了预调酒市场。

2013年，rio在市场的占有率超过40%，是冰锐的两倍多，2013年的年营收也达到1.86亿元，是上一年的三倍多。

明星代言、热播剧植入、真人秀冠名，铺天盖地的鸡尾酒广告，瞬间抓住消费者眼球，成了“爆款单品”。

2014年，锐澳终于以9.87亿元营收成为行业第一，反超冰锐。

尝到甜头的锐澳，继续强势投放，2015年上半年锐澳营收16.17亿元，维持高增速势头。百润股份收购锐澳，100元变55亿元的财富神话，更是将预调酒行业推上商业颠覆。

事情往往过犹不及，营销也终让锐澳，乃至预调酒整个行业自食恶果。

事实上，锐澳的广告费用一直居高不下，仅2015年就高达3.3亿元。今年上半年，在营收和净利大幅双降的同时，广告费用也依然高达1.54亿元，比公司净利亏损额还要多出0.09亿元。

早在刘晓东收购巴克斯酒业的股份时，他就曾签下一个对赌协议，向百润的股东们承诺，从2014年到2017年，巴克斯酒业年度净利润分别不低于2.22亿元、3.83亿元、5.44亿元和7.06亿元。

刘晓东为了赢得这个对赌协议，在零售终端没有下订单的情况下，把产品“提前灌装”，然后卖给经销商。

在群雄并起，市场未爆发的情况下，经销商承受不起如此巨大的库存，2015年下半年，rio的销售量开始大幅度下跌。

整个预调鸡尾酒的市场开始呈现低迷的现象。为了出货，刘晓东不得不加大广告投放力度，结果一方面销售额下降，另一方面广告额飙升，百润股份在2016年就出现了1.42亿元净亏损。

如今，跟风的企业纷纷退场，百润股份仍在收拾残局。经历这番挫折后，百润股份似乎没有被击倒，反而愈挫愈勇。2016年5月，百润股份定增募资13亿元，用于建设多地预调酒生产基地。

2017年10月19日，百润股份发布的三季报显示，rio营收继续回升，前三季度净利同比增逾2亿。今年第三季度实现营收2.85亿元，比去年同期减少12.69%。归母净利润为5564.91万元，比去年同期增长37.67%。前三季度共计实现营收8.04亿元，比去年同期增长7.83%;归母净利润1.34亿元，而去年同期为-1.04亿元。

对于百润股份的未来，专家有两种预测，一种认为预调鸡尾酒只是昙花一现，很难再起来了。另一种则认为rio的品牌知名度很高，百润股份仍具备东山再起的资本。

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